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关注丨“榔佰旺”新品上市就遭“恶意扫货”

2021-01-25 15:28:14 来源:搜狐城市-长沙  编辑:龙 吟

  日前,“榔佰旺”槟榔新品刚刚上市便遭同行“恶意打压”,使得槟榔行业受到多方关注。

  十余年以来,槟榔行业飞速发展,拥有广阔的市场空间,各家企业之间的竞争也日趋白热化,在“公平竞争”的市场秩序中上市一款新产品是再正常不过的,这次究竟遇到了对手怎样的“打压”?这是“恶意竞争”的个例,还是槟榔市场的“潜规则”?

  在贵州省毕节市威宁黎族回族苗族自治县,大小商超门口摆放最多的商品就是各种槟榔,然而却不见新品“榔佰旺”的身影。

  上市前便遭“埋伏”

  今年国庆期间,湖南一食品公司上新一款名为“榔佰旺”的槟榔产品,上市以来便备受消费者的关注,贵州是这款产品的首发阵地,仅贵州威宁黎族回族苗族自治县(以下简称威宁县)就备货100多万,然而充足的准备迎来的却是意想不到的“布局压制”。

  据了解,大多数的当地零售商不愿意售卖刚刚面世的新品槟榔。“我们就感觉很奇怪,货质量又没问题,为啥当地商家不愿意要。”在新品上市过程中,榔佰旺槟榔威宁区域代理商易志刚(化名)发现,就算促销免费送,很多商铺都不愿意接受。

  一款产品是否畅销,原本应由消费者决定,然而销售槟榔的核心终端,却拒绝新品上架,新品上市遇到如此阻碍,问题出在哪?

  据悉,早在9月下旬,新品上市前,一槟榔头部企业经销商就和县城里大大小小的零售商签了一份协议,内容就包括不能售卖新品牌槟榔的约定。

  相关协议规定,如果商家售卖其它品牌的槟榔,则须以三倍违约金形式赔付给上述槟榔头部企业经销商。

  在急于打开市场的槟榔新品上市之前便与零售商签订“一纸协议”,零售商迫于压力不敢轻易违背协议,新产品因此难以进入市场参与正常竞争。

  零售商:签协议时不知会带来这么大的影响

  11月16日,新品槟榔上市已有一个多月了。新品槟榔的现状如何?

  在贵州威宁县10余家零售商门店中,仅有2家售卖上述新品。据3家未售卖该款槟榔的零售商透露,他们与上述槟榔头部企业经销商签了协议,担心违反协议内容没有卖这个品牌。

  “签协议之前并不知道有新品,因为签协议了,不想违约。”威宁县某超市负责人在10月4日与经销商签订了协议,有效期是三个月,按要求在店铺优先陈列“口味王”槟榔,同时承诺不售卖其他新品牌槟榔。作为奖励,他们得到了价值300元的槟榔。

  超市负责人还透露说,这一片区域签的商家很多,经销商在与我们签协议的时候已经签了90多家了。

  为了完成“打压任务”,不惜“打包”顺走产品与货架

  为了更为客观地了解事实情况,记者联系了当地负责口味王销售的一线业务员,他表示很无奈:“本来做生意就要公平竞争,我态度上是不支持的,但我也要服从领导安排,做好自己的工作。”

  在协议“陈列费”的诱惑下,不知竞争背景的商家很容易妥协,仅仅三四天,他负责的区域就有百十来家签了协议。

  “老板开会的时候说,看到新产品就叫我们‘搞掉’,说看见一家就收一家,贴钱也要把货买回来。”该业务员表示,自己没有钱贴,心里也过意不去。但是老板会“以身作则”,有时候会在工作群里展示他的“胜利品”。

  对于经销商之间的陈列竞争,开了多年超市的张芳(化名)也深有感触。和大多数零售商不同,张芳并没有签订协议,上架了目前艰难推广的槟榔新品。“我想卖什么自由权是我自己掌握的,卖谁家货都是一样的。”

  10月中旬,一直给张芳家送货的口味王业务员,看到她家超市有卖新品槟榔,当时就把店里所有该款槟榔买空,还一并把印有该品牌名字的货架一起“打包”拿走。

  监控摄像头拍摄下的画面,口味王业务员将某店“榔佰旺”新品及货架直接带走

  “从来没遇到过这样的事,他从今年五六月份就给我们送货的,一般即使你要上架,也不会容不下其他的产品。”张芳回忆起当时的场景,至今觉得记忆犹新。“当时店里20多包榔佰旺槟榔和货架全被“打包”买走,还换上了口味王的槟榔产品,说以后就不要卖他们家的货了。”

  11月17日,张芳生活超市门口摆放的各种品牌槟榔商品,包括艰难上市的槟榔新品。

  在换货、打包货架几天后,威宁县市场监督管理局就立案展开了调查。超市的录像也已作为证据提交。

  威宁县市场监督管理局:案件在进一步调查中

  据悉,威宁县市场监督管理局今年10月19日就接到举报,在经过初步研判后,威宁县市场监督管理局决定立案调查,并于当日就对相关经营场所进行现场检查、询问相关人员,制作笔录,提取《口味王槟榔陈列销售奖励协议》等证据材料,同时对炉山镇、金斗镇、么站镇、草海镇、海边街道部分槟榔零售商进行调查。

  经调查,威宁县嘉优食品店(上述槟榔头部企业经销商)与威宁县槟榔零售商签订《口味王槟榔陈列销售奖励协议》,并约定:自签订协议起,槟榔零售商保证威宁县嘉优食品店“口味王”槟榔的陈列第一优先权以及店内保持原来已有品牌(伍子醉),并强调不接受新品牌散籽,不售卖新品牌槟榔的约定。遵守规定可给予商家200元、300元或一定数量的槟榔作为“销售奖励”。

  威宁县市场监督管理局表示,因为案件涉及范围广、需要调查的经营户多,目前案件在进一步调查中。记者会持续关注事件的进展动态,等待后续处理结果,同时呼吁行业各家企业开展正常的市场竞争,展开横向交流与合作,规范有序发展。

  来源:搜狐湖南综合

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