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这3家羊奶企业,“吹牛”一个比一个强!

2021-01-25 15:06:46 来源:食悟 编辑:青柠

   羊奶行业,一些企业正在靠“忽悠”经销商来应对激烈的市场竞争,他们在“突围”方面有一个共同特点就是:喊口号,吹牛皮!

  这绝不是个别现象,宜品 蓓康僖、爱优诺、欧比佳羊滋滋,这三家羊奶粉品牌“吹牛”水平一个比一个强。

  食悟提醒全国的渠道商:在选择代理奶粉品牌的时候,一定要谨慎选择这些“大忽悠”,每一场活动都是一次订货会,所有带数字的“目标”都是在给你洗脑,让你相信他们会带你走向何方……等你把款打了,他们的业绩任务就完成了,后续政策、服务就断了……由于你不甘心,第二次打款,第三次打款……只会越陷越深……

  宜品旗下的蓓康僖,2019年对外宣称销售6个亿,当时就有人质疑这个数字的水分。今年9月, 蓓康僖在一次活动上高调宣称,2020年他们突破10个亿,实现接近80%的增速。

  因为宜品目前还不是上市公司,所以他们不用对所说的每一个数字负责,也没有哪个交易所去给他们发问询函。

  但我们可以从同行业上市公司的业务数据来横向对比,这还是能在一定程度上说明问题的。2019年,全球羊奶第一的佳贝艾特营收同比增速是59%,2020年前三季度佳贝艾特同比增速是17.8%,可见,今年即便仍保持两位数增长,但增速明显放缓了。

  蓓康僖和佳贝艾特的奶源地都来自欧洲,一个西班牙,一个荷兰;两个产品都是全羊,100%纯羊乳清;但蓓康僖的品牌力远远不如佳贝艾特,宜品的营销团队也没法跟佳贝艾特相媲美,如果蓓康僖2020年突破10个亿、增速接近80%,那还真是逆天了!

  千万别把经销商都当傻子,文字游戏玩大了就不好玩了,谎说多了就不好圆了。

  爱优诺宣称要做“中国羊奶第二品牌”。当业内听到爱优诺的这个口号的时候,很多人都“呵呵”了。

  梦想是要有的,万一见鬼了呢!数据显示,“爱优诺”于2017年上市,三年时间实现营收超过2亿元。2亿多的体量,就在喊着要做中国羊奶第二品牌,第一品牌今年营收肯定会突破30亿了。

  建议爱优诺,先把目标放在“江西羊奶第一品牌”,然后再奔向华中,南方,最后如果还活着,可以再冲刺冲刺全国……

  欧比佳羊滋滋,最近签约了一个代言人,魏秋月。估计十个人有9.9个人都不知道这个人是干嘛的。

  查了查资料,魏秋月是已经退役的前中国女排队员,现任共青团天津市委副书记,天津体育职业学院副院长。

  也行,有实力的请吴京,章子怡;处于成长爬坡期的小品牌就只能请退役运动员来代言了。但问题是,这位代言人能为欧比佳羊滋滋品牌赋能吗?

  不仅如此,欧比佳羊滋滋还喊出了三年目标:2023年销售目标10个亿!

  如此形势下,一个刚起步的新品牌居然能够喊出3年10个亿的目标?牛奶粉品牌都不敢喊,何况市场更加窄众的羊奶粉了!

  我们来看看600克328元(折合800克437元)羊滋滋3端产品特别添加的配方:

  我们再来看看800克406元的朵拉小羊3端产品特别添加的配方:

  就可选择性营养成分来看,孰优孰劣,是不是一目了然!

  建议欧比佳羊滋滋,在喊口号前,先对目前市面上所有羊奶粉产品进行深度了解,知己知彼,方能百战不殆。

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