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酒德利丨买卖酒水日赚千元,动动手指月入3万,这家平台烧钱还是“钓鱼”

2020-01-07 23:25:16 来源:搜狐 编辑:青柠

  定位“创新型新零售平台”,酒德利的商业模式却为何“云山雾罩”?

  文 | 云酒团队

  酒类新零售,冒出了一家喜欢做“亏本”生意的平台。

  日前,有业内人士向云酒头条透露,河南一家名叫酒德利的新零售平台品牌风头正盛,其线下酒水折扣店已在全国开出190家门店,只是其“亏本”经营的商业模式,让人有些摸不着头脑。

  该公司承诺,消费者通过微信公众号关注或登录APP后,就可以成为注册会员。会员在酒德利商城买卖酒水,进行“买一卖二”交易,每天可赚取1014元利润,每月可月入30420元。

  “动动手指,轻松月入3万”,这样一条“高效”的赚钱渠道是如何运作的?为此,云酒头条(微信号:云酒头条)进行了调查。

  开店190家的新零售平台

  由河南酒之源网络科技有限公司推出的酒德利商城,对外宣称定位是新零售模式下的新店商,也是创新的新零售平台。

  公开资料显示,酒德利平台由线上“酒德利商城”和线下“酒德利酒水折扣店”组成,2019年4月酒德利上线以来,其线下酒水折扣店店铺已经突破190家,覆盖全国近30个省市。

  有曾经和酒德利合作过的业内人士指出,依靠独特的商业模式,酒德利自成立起便迎来高速发展。

  ▲酒德利新店商首届创业者交流大会(图片来源:酒德利官方公众号)

  “‘酒德利酒水折扣店’在河南多地都可以看到,公司仓库面积很大,酒的品类和数量也很多,线上商城销售也非常火爆。”据接近酒德利的人士介绍,公司注册会员在50万人左右,线上商城中白酒多为名酒买断品牌,大都按3168元/箱(6瓶)销售。仅酒德利商城销售的一款四川名酒买断品牌,年出货量约10万箱,无论从销售金额还是影响力看,酒德利都已隐约成了“气候”。

  ▲酒德利某门店开业(图片来源:酒德利官方公众号)

  来自酒德利商城的信息显示,平台正在紧锣密鼓全国布局,新开设的190家门店分布在四川、广东、安徽、河南等地,正在陆续开业。酒德利京东云仓每天出货量突破1万单,且春节期间牛肉、干果、特产、白酒、红酒送货不打烊。由此看来,酒德利是一家高速发展中的新零售公司。

  云山雾罩的商业模式

  然而,定位“创新型新零售平台”的酒德利尽管增速可观,但调查中云酒头条(微信号:云酒头条)却发现,其商业模式却显得云山雾罩。

  ▲酒德利APP截图

  关于自身商业模式,酒德利如此介绍:以3168元购买一箱酒为例,消费者在商城热卖区支付3168元买酒后,结账时商城赠送两张2折券,消费者可继续到折扣区,以每2折的价格(633.3元)再买1箱价值3168元的酒,共花费3168+633.6+633.6=4435元(因为送了2张券所以需要买2件货),共计购买了三箱酒。

  成交后,热卖区购物7天左右产品邮寄到家。折扣区消费者可以选择提货寄到家,也可以选择在酒德利商城挂卖,挂卖周期为10-15天,挂卖出去后消费者会得到3168X78%=2471元的收益(挂卖的是2件,所以有2个2471元)总收益为4942元。另外的22%是商城收取的服务费2单共计1394元。

  如此算来,消费者花费4435元,在酒德利商城通过“一买二卖”得到4942元。4942-4435=507元,这意味消费者花费4435元后,白得一箱酒,还赚了507元。

  酒德利最后算了一笔账,每个会员热卖区每天可以购买2单,一天赚507+507=1014元,一个月就可以赚取30420元。

  多位业内人士表示,酒德利商城这种销售模式,已经很难依靠正常的产品价差支撑,其如何盈利并持续发展?确实令人费解。

  烧钱还是“钓鱼”

  尽管发展迅猛,酒德利问世后争议不断。焦点在于其属于前期烧钱引流,还是“钓鱼”。

  “酒德利这套商业模式,说得好听是前期烧钱买流量攒人气。一旦越过边界,可能涉及以新还旧的金融游戏。”一位曾经和酒德利有过合作的业内人士指出。

  该业内人士表示,看到酒德利商城卖酒条件优惠,自己也在线上操作过几次,确实,每天只要买一箱卖两箱酒就能赚到1000多元,但其商业模式有三点令人生疑。

  首先,从正常的进销价差看,酒德利商城没有盈利空间。除每箱支付507元利润给消费者,其还需要支付平台运营成本、仓储物流费等,这样不赚钱的生意能持续多久?

  其次,酒德利返现和利润都是以积分体现,消费者提现需预先申请,审核期3-5天,审核成功后每周二和周五可以提现,其中存在时间差和不确定性。

  第三,频频爆雷的P2P,剧情和上述酒德利也有某些相似之处。

  一位业内人士则指出,都属于烧钱引流,酒德利商城的做法,和滴滴、美团等电商平台低价补贴消费者不同,关键差别在于上述平台和消费者是即时交易,双方“一手交钱一手交货”。一旦有支付时间差或不确定性,消费者提现可能出现风险。

  2017年,B2B电商垂直采“爆雷”,有酒类供应商被拖欠货款上百万元。平台“垂直采”当时也是以大力度补贴为名,吸引会员打款,但随着资金链断裂,会员和供应商血本无归。

  因此,酒德利商城以“一买二卖”模式,通过高额补贴发展会员卖酒,到底是烧钱引流还是另有图谋?值得行业思考。云酒头条也会对其进一步保持关注。

  高额补贴背后疑点重重,你怎么看酒德利的盈利模式?文末留言等你分享!

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